• TAM: Total adresserbar marknad. Alla. Men inte alla kommer att vara mottagliga för ditt cirkulära erbjudande.
• SAM: Tillgänglig Marknad. Människor som vill ha din produkt, men vissa av dem kan vara svåra att nå.
• SOM: Erhållbar Marknad. De delar av marknaden som du kan nå med adekvata marknadsföringserbjudanden OCH som vill köpa dina produkter.
Source: https://www.process.st/tam-sam-som/
TAM SAM SOM av din cirkulära verksamhet
Med tanke på din målmarknad, det är de människor som skulle kunna uppskatta ditt cirkulära värdeförslag. Du måste definiera vilken del av den marknaden som kommer att erbjudas resultatet av din affärsmodell och plan. De kommer att vara den potentiella källan till din inkomst och den främsta orsaken till ditt företags utgifter.
Figuren introducerar definitionerna på marknadsstorlek som leder till vårt mål, Serviceable Obtainable Market (SOM). Tills den cirkulära ekonomin blir mainstream kan du förvänta dig att vår SOM-storlek kommer att vara mindre än storleken på SOM för en liknande men icke-cirkulär verksamhet. Mot denna nuvarande kvantitativa nackdel finns en framtida kvalitativ fördel; SOM är - för cirkulära affärsförslag - mycket mer lojal än den från linjära affärsförslag, som är mycket mer känslig för modeflugor och marknadsföringsåtgärder.
SOM av din "cirkulära konstellation".
"Cirkulär konstellation" hänvisar till behovet av att analysera de gemensamma kapaciteterna hos ditt modellnätverk (råmaterialleverantörer, tjänste- och aktivitetsleverantörer, etc.) för att etablera en lämplig tillväxttakt.
Att nå SOM är oftast ett nätverksproblem därför att - om du vill växa - behöver du att hela ditt nätverk växer i samma takt för att nå den gemensamma framgången samtidigt som integriteten i ditt cirkulära affärsförslag bibehålls.
Ibland är en specifik strategi nödvändig för att stödja och utveckla nätverket med dina egna pengar. Strategin behövs för att säkerställa dessa kritiska förmågor så att du kan upprätthålla en förbättrad takt i din tillväxt och konsekventa cirkulära värdeförslag.
Figuren introducerar definitionerna på marknadsstorlek som leder till vårt mål, Serviceable Obtainable Market (SOM). Tills den cirkulära ekonomin blir mainstream kan du förvänta dig att vår SOM-storlek kommer att vara mindre än storleken på SOM för en liknande men icke-cirkulär verksamhet. Mot denna nuvarande kvantitativa nackdel finns en framtida kvalitativ fördel; SOM är - för cirkulära affärsförslag - mycket mer lojal än den från linjära affärsförslag, som är mycket mer känslig för modeflugor och marknadsföringsåtgärder.
SOM av din "cirkulära konstellation".
"Cirkulär konstellation" hänvisar till behovet av att analysera de gemensamma kapaciteterna hos ditt modellnätverk (råmaterialleverantörer, tjänste- och aktivitetsleverantörer, etc.) för att etablera en lämplig tillväxttakt.
Att nå SOM är oftast ett nätverksproblem därför att - om du vill växa - behöver du att hela ditt nätverk växer i samma takt för att nå den gemensamma framgången samtidigt som integriteten i ditt cirkulära affärsförslag bibehålls.
Ibland är en specifik strategi nödvändig för att stödja och utveckla nätverket med dina egna pengar. Strategin behövs för att säkerställa dessa kritiska förmågor så att du kan upprätthålla en förbättrad takt i din tillväxt och konsekventa cirkulära värdeförslag.
