• TAM: Piața totală adresabilă. Toată lumea. Dar nu vor fi toți susceptibili la oferta dvs. circulară.
• SAM: Piață disponibilă deservibilă. Oameni care doresc produsul dvs., dar unii dintre ei pot fi greu de atins.
• SOM: Piață care se poate obține. Acele părți ale pieței pe care le puteți atinge cu oferte de marketing adecvate și care doresc să vă cumpere produsele.
Sursa: https://www.process.st/tam-sam-som/
TAM SAM SOM al afacerii dvs. circulare
Având în vedere piața țintă, acestea sunt persoanele care ar putea aprecia propunerea dvs. de valoare circulară. Trebuie să definiți care parte din acea piață va oferi rezultatul modelului și planului dvs. de afaceri. Ele vor fi sursa potențială a veniturilor dvs. și cauza principală a cheltuielilor dvs. ca afacere.
Figura prezintă definițiile de dimensionare a pieței care conduc la obiectivul nostru, piața care poate fi obținută în serviciu (SOM). Până când economia circulară devine curentă, vă puteți aștepta ca dimensiunea SOM să fie mai mică decât dimensiunea SOM a unei afaceri similare, dar necirculare. Față de acest actual dezavantaj cantitativ, există un viitor avantaj calitativ; SOM-ul propunerilor de afaceri circulare este mult mai loial decât cel al propunerilor de afaceri liniare, care este mult mai sensibil la mofturi și acțiuni promoționale.
SOM al „constelației dvs. circulare”.
„Constelația circulară” se referă la necesitatea de a analiza capacitățile comune ale rețelei model (furnizori de materii prime, furnizori de servicii și activități etc.) pentru a stabili un ritm de creștere adecvat.
Atingerea SOM este, de cele mai multe ori, o problemă de rețea, deoarece, dacă doriți să creșteți, va trebui să vă creșteți întreaga rețea în același ritm pentru a obține succesul comun, menținând în același timp integritatea propunerii dvs. de afaceri circulare.
Uneori, este necesară o strategie specifică pentru a susține și dezvolta rețeaua, pe propriile costuri, pentru a asigura acele capacități critice de a menține un ritm de îmbunătățire în creșterea și propunerea de valoare circulară consistentă.
