Dacă comparați The Business Model Canvas (BMC) cu The Circular Model Canvas (CBMC), veți observa că există și alți piloni suplimentari în cel din urmă (Lewandowski, 2016):
Valoarea socială, Beneficiile aduse planetei, Sistemul Take Back și Factorii de Adopție.
În imaginea următoare, conform lui Osterwald și Pigneur, 2010 putem observa împărțirea secțiunii Propunerea de valoare în subsecțiunile menționate – Beneficii aduse planetei și Valoarea socială.
Valoarea socială, Beneficiile aduse planetei, Sistemul Take Back și Factorii de Adopție.
În imaginea următoare, conform lui Osterwald și Pigneur, 2010 putem observa împărțirea secțiunii Propunerea de valoare în subsecțiunile menționate – Beneficii aduse planetei și Valoarea socială.
În timp ce am introdus aceste noi elemente circulare în Modulul 1, toate elementele CBMC vor fi de fapt afectate de trecerea de la un model de afaceri liniar la unul circular.
Propunerea de valoare — oferite de produse circulare care permit extinderea duratei de viață a produsului, sistemul produs-serviciu, serviciile virtualizate și/sau consumul colaborativ. Mai mult, această componentă cuprinde stimulentele și beneficiile oferite clienților pentru aducerea înapoi a produselor uzate.
După cum se arată în Modulul 1 , Propunerea de valoare este subdivizată în încă două componente, permițând măsurarea:
Propunerea de valoare — oferite de produse circulare care permit extinderea duratei de viață a produsului, sistemul produs-serviciu, serviciile virtualizate și/sau consumul colaborativ. Mai mult, această componentă cuprinde stimulentele și beneficiile oferite clienților pentru aducerea înapoi a produselor uzate.
După cum se arată în Modulul 1 , Propunerea de valoare este subdivizată în încă două componente, permițând măsurarea:
- Valoarea socială — se concentrează pe asigurarea unui viitor durabil pentru planeta noastră, reducând în același timp deșeurile și reutilizarea/circularea materialelor cât mai mult timp posibil.
- Beneficii aduse mediului — se concentrează pe asigurarea unui viitor durabil pentru planeta noastră, reducând în același timp deșeurile și reutilizarea/circularea materialelor cât mai mult timp posibil.
- Clienți — direct legate de componenta propunerii de valoare. Designul propunerii de valoare descrie potrivirea dintre propunerea de valoare și clienți. Aici căutăm tipurile de clienți care sunt dispuși să plătească în plus pentru un produs cu o valoare socială mare și planetară, adică circularitate.
- Canale — posibil virtualizate prin vânzarea unei propuneri de valoare virtualizate și livrate de asemenea, virtual, prin vânzarea propunerilor de valoare nevirtualizate prin canale virtuale și prin comunicarea virtuală cu clienții. Virtualizarea este o modalitate importantă de a reduce amprenta de carbon și de a ajunge în continuare la un segment mare de clienți.
- Relații cu clienții — Producerea la comandă sau după dorințele clienților și strategii de social-marketing și relații cu partenerii comunitari atunci când reciclarea 2.0 este implementată. În acest fel, produsele reflectă cererea de la clienții reali, iar deșeurile sau surplusul de produse sunt minimizate.
- Fluxuri de venituri — e baza propunerilor de valoare extinse (Valoarea Socială și Beneficiile aduse mediului), plățile pentru un produs sau serviciu circular pot fi stabilite la un nivel superior. Și plățile pentru disponibilitatea și utilizarea livrate pot fi, de asemenea, o opțiune. Un produs circular poate fi luat înapoi după utilizare sau poate fi închiriat pentru o perioadă. Veniturile se pot referi și la valoarea resurselor extrase din buclele materiale, deoarece deșeurile sunt acum considerate și o resursă.
Este important ca fluxurile de venituri să acopere costurile suplimentare ale unei afaceri circulare. Unele segmente de clienți sunt mai mult decât dispuse să plătească în plus pentru salvarea planetei. - Resurse-cheie — alegerea furnizorilor care oferă materiale circulare, virtualizare, resurse care permit regenerarea și refacerea capitalului natural și resurselor obținute de la clienți sau terți menite să circule în bucle de materiale.
- Activități-cheie — se concentrează pe creșterea performanței printr-o producție eficientă, un control mai bun al procesului, modificarea echipamentelor și schimbări tehnologice, partajare și virtualizare și pe îmbunătățirea designului produsului, pentru a-l pregăti pentru buclele materiale și pentru a deveni mai ecologic. Activitățile-cheie pot include, de asemenea, lobby.
- Parteneriate-cheie — bazate pe alegerea și cooperarea cu partenerii, de-a lungul lanțului valoric și a lanțului de aprovizionare, care susțin economia circulară.
- Structura costurilor — reflectând modificările financiare efectuate în alte componente ale CBM, inclusiv valoarea stimulentelor pentru clienți. Pentru această componentă trebuie aplicate criterii speciale de evaluare și principii contabile.
Într-o afacere circulară există costuri legate de aprovizionarea cu tipurile potrivite de materiale și facilități de producție. - Sistemul Take-Back — proiectarea sistemului de management al returnării, inclusiv canalele și relațiile cu clienții legate de acest sistem.
Așadar, un adevărat sistem Take-Back permite clienților să returneze un produs folosit, poate chiar pe baza unui sistem de recompense. Acest produs poate fi apoi reciclat în producție sau poate fi eliminat în siguranță. - Factori de adopție — tranziția către modelul de afaceri circular trebuie să fie susținută de diferite capacități organizaționale și factori externi - Consultați o descriere mai detaliată a factorilor de adoptare în Modulul 1.
După cum se arată în această figură, toate elementele de bază ale CBMC sunt în joc atunci când proiectați o afacere circulară.
În exemplul nostru „Fermă lângă Rotterdam”, puteți vedea câteva exemple din viața reală de aspecte circulare stabilite în CBMC.
