- TAM (Total Addressable Market): Celkový adresovatelný trh. Všichni. Ale ne všechny bude zajímat vaše cirkulární nabídka.
- SAM (Serviceable Available Market): Dostupný obsloužitelný trh. Lidé, kteří chtějí váš produkt, ale některé z nich může být obtížné oslovit.
- SOM (Serviceable Obtainable Market): Obdržitelný obsloužitelný trh. Ty části trhu, které jste schopni oslovit adekvátními marketingovými nabídkami A kteří chtějí koupit vaše produkty.
Zdroj:: https://www.process.st/tam-sam-som/
TAM SAM SOM vašeho cirkulárního podnikání
Vzhledem k vašemu cílovému trhu musíte definovat, která část tohoto trhu bude nabízena jako výsledek vašeho obchodního modelu a plánu. Budou potenciálním zdrojem vašeho příjmu a hlavní příčinou vašich výdajů.
Obrázek představuje definice velikosti trhu, které vedou k našemu cíli, Serviceable Obtainable Market (SOM). Dokud se cirkulární hospodářství nestane běžným, můžete očekávat, že naše velikost SOM bude menší než velikost SOM podobného, ale necirkulárního podnikání. Proti této současné kvantitativní nevýhodě existuje budoucí kvalitativní výhoda; SOM cirkulárních obchodních nabídek je mnohem loajálnější než ta z lineárních obchodních nabídek, která je mnohem citlivější na výstřelky a propagační akce.
SOM vaší „cirkulární konstelace“.
„Cirkulární konstelace“ odkazuje na potřebu analyzovat společné schopnosti vašeho modelu (dodavatelé surovin, poskytovatelé služeb a činností atd.) za účelem stanovení vhodného tempa růstu.
Dosažení SOM je ve většině případů problém sítě, protože pokud chcete růst, budete potřebovat, aby celá vaše síť rostla stejným tempem, abyste dosáhli společného úspěchu a zároveň zachovali integritu vašeho cirkulárního obchodního návrhu.
Někdy je nezbytná specifická strategie pro podporu a rozvoj sítě na vaše vlastní náklady, aby byly zajištěny tyto kritické schopnosti pro udržení zlepšujícího se tempa vašeho růstu a konzistentního návrhu cirkulární hodnoty.
Vzhledem k vašemu cílovému trhu musíte definovat, která část tohoto trhu bude nabízena jako výsledek vašeho obchodního modelu a plánu. Budou potenciálním zdrojem vašeho příjmu a hlavní příčinou vašich výdajů.
Obrázek představuje definice velikosti trhu, které vedou k našemu cíli, Serviceable Obtainable Market (SOM). Dokud se cirkulární hospodářství nestane běžným, můžete očekávat, že naše velikost SOM bude menší než velikost SOM podobného, ale necirkulárního podnikání. Proti této současné kvantitativní nevýhodě existuje budoucí kvalitativní výhoda; SOM cirkulárních obchodních nabídek je mnohem loajálnější než ta z lineárních obchodních nabídek, která je mnohem citlivější na výstřelky a propagační akce.
SOM vaší „cirkulární konstelace“.
„Cirkulární konstelace“ odkazuje na potřebu analyzovat společné schopnosti vašeho modelu (dodavatelé surovin, poskytovatelé služeb a činností atd.) za účelem stanovení vhodného tempa růstu.
Dosažení SOM je ve většině případů problém sítě, protože pokud chcete růst, budete potřebovat, aby celá vaše síť rostla stejným tempem, abyste dosáhli společného úspěchu a zároveň zachovali integritu vašeho cirkulárního obchodního návrhu.
Někdy je nezbytná specifická strategie pro podporu a rozvoj sítě na vaše vlastní náklady, aby byly zajištěny tyto kritické schopnosti pro udržení zlepšujícího se tempa vašeho růstu a konzistentního návrhu cirkulární hodnoty.
