• TAM: Total Addressable Market. Alle. Men ikke alle af dem vil være modtagelige for dit cirkulære tilbud.
• SAM: Serviceable Available Market. Folk, der ønsker dit produkt, men nogle af dem kan være vanskelige at nå.
• SOM: Serviceable Obtainable Market. De dele af markedet, som du er i stand til at nå med passende markedsføring tilbud, og som ønsker at købe dine produkter.
Kidle: https://www.process.st/tam-sam-som/
TAM SAM SOM af din cirkulære virksomhed
Dit målmarked er de mennesker, der ville være i stand til at sætte pris på din cirkulære værdi proposition. Du skal definere, hvilken del af dette marked der skal tilbydes resultatet af din forretningsmodel og plan. De vil være den potentielle kilde til din indkomst og den førende årsag til dine udgifter som en virksomhed.
Figuren introducerer definitionerne på de forskellige markeder, der leder til vores målmarked, Serviceable Obtainable Market (SOM). Indtil den cirkulære økonomi bliver mainstream, kan du forvente, at vores SOM størrelse vil være mindre end størrelsen af SOM af en lignende, men ikke-cirkulær virksomhed. På baggrund af denne nuværende kvantitative ulempe er der en fremtidig kvalitativ fordel. SOM altså de potentielle kunder i dit cirkulære markeds er langt mere loyale end dem fra det lineære marked, som er langt mere følsomt over for modeluner og salgsfremstød.
SOM af din "cirkulære konstellation".
Den "Cirkulære konstellation" henviser til behovet for at analysere de samlede muligheder i dit netværk (råvareleverandører, service- og aktivitetsudbydere osv.) for at etablere et passende væksttempo.
At nå SOM er for de fleste cirkulære virksomheder et netværksproblem. Hvis du ønsker at vækste, skal alle i dit netværk vækste i samme tempo for at nå den fælles succes og samtidig bevare integriteten af dit cirkulære markværdiforslag.
Til tider er en specifik strategi nødvendig for at støtte og udvikle netværket, for egen regning, for at sikre at disse kritiske elementer opretholde den fornødne levering til tiden, så de passer til dit væksttempo.
Figuren introducerer definitionerne på de forskellige markeder, der leder til vores målmarked, Serviceable Obtainable Market (SOM). Indtil den cirkulære økonomi bliver mainstream, kan du forvente, at vores SOM størrelse vil være mindre end størrelsen af SOM af en lignende, men ikke-cirkulær virksomhed. På baggrund af denne nuværende kvantitative ulempe er der en fremtidig kvalitativ fordel. SOM altså de potentielle kunder i dit cirkulære markeds er langt mere loyale end dem fra det lineære marked, som er langt mere følsomt over for modeluner og salgsfremstød.
SOM af din "cirkulære konstellation".
Den "Cirkulære konstellation" henviser til behovet for at analysere de samlede muligheder i dit netværk (råvareleverandører, service- og aktivitetsudbydere osv.) for at etablere et passende væksttempo.
At nå SOM er for de fleste cirkulære virksomheder et netværksproblem. Hvis du ønsker at vækste, skal alle i dit netværk vækste i samme tempo for at nå den fælles succes og samtidig bevare integriteten af dit cirkulære markværdiforslag.
Til tider er en specifik strategi nødvendig for at støtte og udvikle netværket, for egen regning, for at sikre at disse kritiske elementer opretholde den fornødne levering til tiden, så de passer til dit væksttempo.
